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服装销售维系顾客需求分析-服装销售维系顾客需求分析报告

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简述信息一览:

服装市场需求调查分析

服装业消费市场需求调查一 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 服装市场细分分析 性别细分 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。

基于这样一种思考,我们对石家庄大众网上购买服装情况进行问卷详细分析,以便了解大众在网上服装购物的情况与需要。

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(图片来源网络,侵删)

调查报告是对某一情况、某一事件去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来。

对企业来说,市场就是具有一定支付能力的需求,没有需求,企业就无法生产或囹一第四章一服装流行与市场调研一无需生产。所以市场需求调研是市场调研内容中最基本的部分。市场需求调研主要包括:消费需求量的调研,消费结构的调研和消费者行为的调研。

服装业消费市场需求调查

1、以下是 无 整理的服装市场调查报告范本,欢迎阅读!篇一一调研目的任务近十几年来,在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下,人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。从20世纪九十年代开始,我国休闲服装的需求不断增加,在服装产业中已渐居主导地位。

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2、的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。 (一)调研目的 通过对大学生服装消费的调查,了解大学生日常服装消 通过对大学生服装消费的调查, 费和日常消费情况,进而引导大学生树立正确的消费观, 费和日常消费情况,进而引导大学生树立正确的消费观,以 及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。

3、服装市场调研的内容:市场需求调研 对企业来说,市场就是具有一定支付能力的需求,没有需求,企业就无法生产或囹一第四章一服装流行与市场调研一无需生产。所以市场需求调研是市场调研内容中最基本的部分。市场需求调研主要包括:消费需求量的调研,消费结构的调研和消费者行为的调研。

4、服装消费调查报告范文 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女***装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计,XX年1-10月,全国重点大型零售商场共销售女装5023万件,比去年同期增长1%,女装销售量占全部服装销量的28%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

5、那么下面是我整理的服装业消费市场需求调查的内容,供您参考。 服装业消费市场需求调查一 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

服装销售中的顾客心理研究四大特点

求实心理:指顾客在购买服装时,以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上,而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔,并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。

求新心理是指消费者在购买服装时,以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。这种心理着重于服装造型的新奇、独特与个性,注重色彩、花型和面料的时新,而对于服装是否经久耐穿,价格是否合理,不太计较。 时新的服装叫做时装,流行是时装的一大特点。

消费者对服装的需求具有互补性的特点。在市场上,人们常常看到某种服装销量的减少而另一种销量在增加的情况。如天然纤维面料的服装增长会使化纤面料的服装相对减少,又如长裙的流行会影响短裙销量。这就要求服装店不失时机地根据市场发展趋势,有目的有***地推出适销对路的服装。

优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群,还必须有很强的开发顾客的能力。强烈的自信自信是成功人员必备的特点,成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信,服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出,人心里怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向发展。

企业要在市场竞争中能够适应市场、驾驭市场必须掌握消费者购买的基本特征。(一)购买者多而分散 消费购买涉及到每一个人和每个家庭,购买者多而分散。为此,消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。由于消费者所处的地理位置各不相同,闲暇时间不一致,造成购买地点和购买时间的分散性。

驱动性 当某种需要萌生后,便产生一种心理紧张感和不适感,这种紧张感便成为一种内驱力,驱动人们寻求满足新需求的目标和对策,迫使人们去从事各种购买活动,以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。

服装顾客目标描述

1、创业***书目标顾客描述参考如下:以服装客户为例,主要针对年轻人(年龄在18---30岁)群体。这些人思想活跃,接触新生事物快,对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性,不喜欢在服装方面与人撞衫。以保健品用户的40岁以上的中老年人为例,对身体健康有刚需,希望以食品以外的方式植物性地补充身体机能。

2、至25岁左右的都市男女。汉服目前是一个新兴起的服装类型,目标客群都对汉服有一定的追崇感并且有一定的要求。汉服体验馆经过流传以后,现在也能被国内顾客接受,给大家带来英雄气概,同时又朴实随意的服装风格。

3、成功人士的追求是品位大于品牌大于价格,你可以是天价,可以不是品牌,但一定要有品位。而这一类一般店铺的选择都要在高档的服装商城,建议是走老客户的资源,并且尽可能把我这类人群的妻子。(2)另外的蓝领或者普通人群,一般服装的定价要在100元左右,而且选址也可以设在店铺租金较为实惠的地段。

4、最终确定目标顾客群体着装需求。准确的目标定位,准确的着装需求预测,将成为商家赢得商机的法宝。

5、种顾客类型:优柔寡断型 这种人相对地是属于要么话少要么话多,基本话少的情况多些,而且基本一个人购买的情况比较多,不愿意被打扰,面部表情比较忧郁,自己能做出决定的能力不够,心里比较顾虑,不安,恐怕考虑不周出现差错。

6、其它描述方式:客户类型:雄辩的 这类人的话较多,对导购员的话都持异议,不相信导购员的话,总想从导购员的话中找出不足之处,借机表达自己的意见。一般在商店里,表现的基本上是一群人过来,声音最大,喜欢挑逗导购,给条件,给优惠,给瑕疵。

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